暫無(wú)

銷(xiāo)售，就是懂得玩轉(zhuǎn)情商。掌握顧客的心理，比掌握產(chǎn)品的價(jià)格和性能更加重要——后者只是對(duì)產(chǎn)品的了解，而前者則是對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人的心理了解。

所謂“買(mǎi)賣(mài)不成話不到，話語(yǔ)一到賣(mài)三俏”。銷(xiāo)售人員只有具備了**的口才，才能吸引客戶的注意力，激起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而打開(kāi)銷(xiāo)售工作的局面。《如何說(shuō)客戶才會(huì)聽(tīng)，怎樣做客戶才會(huì)買(mǎi)》列舉了銷(xiāo)售中的大量實(shí)際事例，通過(guò)理論與案例相結(jié)合的方式，對(duì)溝通技巧和銷(xiāo)售技術(shù)進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，為每一位職業(yè)銷(xiāo)售人員以及即將從事銷(xiāo)售工作的朋友提供了切實(shí)可行的具體方法，引導(dǎo)廣大銷(xiāo)售人員走出銷(xiāo)售誤區(qū)，在快速提高自己的說(shuō)話技巧和銷(xiāo)售能力的同時(shí)，化解銷(xiāo)售中的各種難題，從而輕松達(dá)成銷(xiāo)售目的。

釣魚(yú)需要選擇魚(yú)餌，你喜歡吃壽司，但把壽司放在魚(yú)鉤上，是不會(huì)釣到任何魚(yú)的。因此，你再不情愿，也要用魚(yú)喜歡吃的東西做魚(yú)餌。《所謂會(huì)銷(xiāo)售，就是情商高》沒(méi)有晦澀難懂的銷(xiāo)售理論，而是以實(shí)用為導(dǎo)向，通過(guò)對(duì)大量生動(dòng)案例進(jìn)行深入分析，闡述銷(xiāo)售員在面對(duì)各種情境時(shí)需要掌握的溝通方法與技巧，讓讀者能夠內(nèi)化于心，更好地掌握并運(yùn)用措辭的技巧，在各種銷(xiāo)售場(chǎng)合都能展現(xiàn)出高超的溝通藝術(shù)。

美國(guó)《連線》雜志前總編輯、TED創(chuàng)始人克里斯安德森（ChrisAnderson）在他的《長(zhǎng)尾理論》一書(shū)中，詳細(xì)闡釋了長(zhǎng)尾的精華所在。他指出，商業(yè)和文化的未來(lái)，不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表暢銷(xiāo)商品的頭部，而是在于那條代表冷門(mén)商品的經(jīng)常被人遺忘的長(zhǎng)尾。把長(zhǎng)尾理論轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，有力且具備操作可能的就是營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)尾。 營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)尾,就是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所產(chǎn)生的源源不絕而且持久的口碑、印象、信任和影響力。要引起的就是強(qiáng)大的品牌記億，要讓品牌成為被喜歡的品牌,讓消費(fèi)者需要一種產(chǎn)品時(shí),能立刻聯(lián)想到這個(gè)品牌的名稱(chēng)、產(chǎn)品、好處,