成杰深耕教育培訓(xùn)領(lǐng)域20年，深悉銷售人員普遍存在兩大問題——只為賺錢、羞于講錢，這兩種心態(tài)都不利于成交。他運(yùn)用三大心法，指導(dǎo)銷售人員轉(zhuǎn)變觀念，重塑心態(tài)。在此基礎(chǔ)上，他循著“精進(jìn)自我—建立信任—引導(dǎo)購買—有效成交”的路徑，一步一步展示如何洞悉客戶的心理需求，通過專業(yè)的銷售技巧和話術(shù)征服客戶，讓他心甘情愿買單。本書內(nèi)容萃取

本書較為全面、系統(tǒng)地闡述了銷售管理的基本理論和方法，并結(jié)合案例分析說明理論與方法的應(yīng)用，同時(shí)吸收了國內(nèi)外銷售管理領(lǐng)域新的研究成果和新經(jīng)驗(yàn)。本書首先對銷售管理進(jìn)行概述，然后從管理職能出發(fā)，依次撰寫了銷售規(guī)劃管理、銷售人員管理、銷售過程管理和銷售控制管理。具體內(nèi)在邏輯為：銷售管理需要從銷售規(guī)劃開始，即制訂銷售計(jì)劃，建立銷售

360集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO周鴻祎認(rèn)為：我向來認(rèn)為對商業(yè)模式的探索，應(yīng)該用比較簡單的方 果切實(shí)可行便可逐漸加大籌碼。周鴻祎的意思其實(shí)就是說，不要把商業(yè)模式搞得太復(fù)雜， 單的，投資人、合作伙伴一聽就能明白的這就是最好的商業(yè)模式。一個(gè)好的商業(yè)模式，最 關(guān)鍵要記住“簡單”二字。本書通過三部分共十二章分別對極簡商業(yè)模式設(shè)計(jì)的

消費(fèi)品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，渠道競爭進(jìn)入白熱化階段。通過渠道數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)構(gòu)建企業(yè)渠道核心競爭力，成為眾多消費(fèi)品行業(yè)的共識(shí)。在消費(fèi)品行業(yè)中，不同的細(xì)分行業(yè)所面臨的渠道管理的痛點(diǎn)、難點(diǎn)均有所不同，如何基于細(xì)分行業(yè)特征有效構(gòu)建渠道數(shù)字化體系，成為渠道數(shù)字化建設(shè)的關(guān)鍵。TOP級的消費(fèi)品企業(yè)在渠道數(shù)字化建設(shè)方面已經(jīng)取得了較大的成

本書是國內(nèi)第一本期貨交易訓(xùn)練書，是作者歷經(jīng)多年股票期貨實(shí)戰(zhàn)交易和培訓(xùn)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。書中內(nèi)容全面翔實(shí)，案例豐富，訓(xùn)練方法實(shí)用易行，是有志于投身期貨市場、創(chuàng)造財(cái)富夢想的投資者的絕佳行動(dòng)指南。希望能讓新手少走些彎路，早日找到適合自己的成功命門——這是作者從自己經(jīng)歷中感同身受的由衷心愿。

"本書是國家職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)資源庫升級改進(jìn)配套教材，也是高等職業(yè)教育電子商務(wù)類專業(yè)“數(shù)實(shí)融合守正創(chuàng)新”新形態(tài)一體化教材。根據(jù)教育部《職業(yè)教育專業(yè)目錄（2021年）》和《職業(yè)教育專業(yè)簡介（2022年修訂）》，“視覺營銷設(shè)計(jì)”為高等職業(yè)教育本科、�？齐娮由虅�(wù)類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程。隨著數(shù)字時(shí)代的到來，建立在市場營銷學(xué)

"本書凝聚了作者在市場營銷專業(yè)建設(shè)、精品課程建設(shè)、專業(yè)教學(xué)以及教材編寫方面的豐富經(jīng)驗(yàn)與深入思考，是一部具有內(nèi)在邏輯關(guān)聯(lián)、特色鮮明的研究性教材。全書以營銷決策導(dǎo)向?yàn)閮?nèi)容組織線索，系統(tǒng)論述了市場營銷學(xué)的基本知識(shí)、基本方法以及近年來營銷領(lǐng)域的重要進(jìn)展，介紹了大量中國企業(yè)的營銷實(shí)踐案例，突出了理論與實(shí)踐的結(jié)合，以方便學(xué)習(xí)者加深

《抖音電商直播運(yùn)營》圍繞直播電商行業(yè)最新發(fā)展趨勢，結(jié)合企業(yè)真實(shí)需求，采用理論結(jié)合實(shí)踐的形式，全面介紹了抖音直播的全流程操作與運(yùn)營方法。全書共8章，第1章和第2章主要介紹直播行業(yè)發(fā)展趨勢、抖音平臺(tái)算法、直播間流量來源、直播團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成等基礎(chǔ)知識(shí)；第3～第6章主要講解如何從0到1搭建直播間、電商直播如何策劃、新直播間如何起

本書融合新零售與服務(wù)供應(yīng)鏈發(fā)展特征，以“新零售服務(wù)供應(yīng)鏈”為研究對象，以“雙升”驅(qū)動(dòng)下的復(fù)雜動(dòng)態(tài)環(huán)境為研究情境，圍繞質(zhì)量穩(wěn)態(tài)這一中心主題，從耗散結(jié)構(gòu)理論視角分析“雙升”驅(qū)動(dòng)下新零售服務(wù)供應(yīng)鏈質(zhì)量系統(tǒng)的耗散結(jié)構(gòu)和質(zhì)量熵變特征；運(yùn)用演化博弈方法分別從靜態(tài)和動(dòng)態(tài)層面分析新零售服務(wù)供應(yīng)鏈質(zhì)量穩(wěn)態(tài)的微觀最優(yōu)質(zhì)量行為和宏觀演化現(xiàn)象

本書成功地把銷售業(yè)務(wù)管理體系（“天龍八部”）與50個(gè)銷售經(jīng)典的實(shí)戰(zhàn)案例（“葵花寶典”）結(jié)合起來，讓案例有了體系的指引，讓體系有了案例的佐證。銷售業(yè)務(wù)管理體系就是把業(yè)務(wù)分為銷售開發(fā)、維護(hù)銷售上量兩套體系，合計(jì)有16個(gè)部分，體系化、專業(yè)化、系統(tǒng)化更強(qiáng)；根據(jù)每一個(gè)步驟編寫一個(gè)成功或失敗的經(jīng)典案例，讓案例得到了提煉，讓經(jīng)驗(yàn)得到