本書(shū)是經(jīng)全國(guó)職業(yè)教育教材審定委員會(huì)審定的“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材,是根據(jù)教育部于2014年公布的《中等職業(yè)學(xué)校機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》,同時(shí)參考營(yíng)銷(xiāo)師國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)編寫(xiě)的。本書(shū)體現(xiàn)職業(yè)教育的技術(shù)應(yīng)用特色,以營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力為本位,突出機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng),針對(duì)學(xué)生從事機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的就業(yè)崗位,體現(xiàn)理實(shí)一體化,有針對(duì)地介紹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和基本方法,使學(xué)生通過(guò)任務(wù)實(shí)施掌握營(yíng)銷(xiāo)技能。主要內(nèi)容包括機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)、如何尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、機(jī)電產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者行為分析、機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)、銷(xiāo)售渠道與促銷(xiāo)、機(jī)電產(chǎn)品常用營(yíng)銷(xiāo)組合等。本書(shū)可作為中等職業(yè)學(xué)校機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)教材,也可作為營(yíng)銷(xiāo)員崗位培訓(xùn)教材。
前言
項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)制造業(yè)與機(jī)電產(chǎn)品
任務(wù)二 認(rèn)知市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
任務(wù)三 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展與機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
職業(yè)能力訓(xùn)練
項(xiàng)目二 調(diào)查與預(yù)測(cè)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)
任務(wù)一 調(diào)查機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)
任務(wù)二 分析機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查資料
任務(wù)三 預(yù)測(cè)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)
職業(yè)能力訓(xùn)練
項(xiàng)目三 尋找機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)
任務(wù)一 分析機(jī)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
任務(wù)二 細(xì)分機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)
任務(wù)三 選擇目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略
職業(yè)能力訓(xùn)練
項(xiàng)目四 分析機(jī)電產(chǎn)品的客戶行為并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
任務(wù)一 分析制造商購(gòu)買(mǎi)行為
任務(wù)二 分析其他組織購(gòu)買(mǎi)行為
任務(wù)三 模擬機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
職業(yè)能力訓(xùn)練
項(xiàng)目五 分析常見(jiàn)的機(jī)電產(chǎn)品
任務(wù)一 分析常見(jiàn)機(jī)電產(chǎn)品的性能指標(biāo)
任務(wù)二 領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的生命周期
任務(wù)三 分析機(jī)電產(chǎn)品各生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略
職業(yè)能力訓(xùn)練
項(xiàng)目六 制定機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格
任務(wù)一 分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素
任務(wù)二 確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法
任務(wù)三 領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)(招投標(biāo))
職業(yè)能力訓(xùn)練
項(xiàng)目七 運(yùn)用多種方法促銷(xiāo)機(jī)電產(chǎn)品
任務(wù)一 領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)
任務(wù)二 運(yùn)用常用的營(yíng)業(yè)推廣方法促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的銷(xiāo)售
任務(wù)三 運(yùn)用常用公關(guān)方法促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的銷(xiāo)售
職業(yè)能力訓(xùn)練
項(xiàng)目八 構(gòu)建機(jī)電產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道
任務(wù)一 選擇機(jī)電產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道
任務(wù)二 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
職業(yè)能力訓(xùn)練
項(xiàng)目九 機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)禮儀及溝通技巧
任務(wù)一 領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)禮儀
任務(wù)二 在機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用溝通技巧
職業(yè)能力訓(xùn)練
項(xiàng)目十 簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷(xiāo)售合同及鑒別票據(jù)
任務(wù)一 領(lǐng)會(huì)合同法基礎(chǔ)知識(shí)
任務(wù)二 簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷(xiāo)售合同
任務(wù)三 鑒別常見(jiàn)票據(jù)
職業(yè)能力訓(xùn)練
參考文獻(xiàn)