本書(shū)是一本針對(duì)抖音電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)指南，旨在幫助初學(xué)者和從業(yè)者更好的了解電商行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)方法，掌握電商平臺(tái)的操作技巧，提升店鋪運(yùn)營(yíng)效果。本書(shū)涵蓋了如何選擇賽道和品類、如何開(kāi)設(shè)店鋪、如何獲取流量、如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以及如何借助AI工具提高運(yùn)營(yíng)效率等方面的內(nèi)容，希望能夠幫助抖音電商初學(xué)者和從業(yè)者快速掌握電商運(yùn)營(yíng)技能，提高店鋪的營(yíng)收和品牌價(jià)值，推動(dòng)抖音電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。目錄 第一章 電商創(chuàng)業(yè)的第一性原理 1.1 縮短盈利周期，低成本試錯(cuò)，不做過(guò)多的計(jì)劃 1.1.1 關(guān)注短期利益 1.1.2 不要被束縛，什么賺錢就做什么 1.1.3 計(jì)劃沒(méi)有變化快，跟隨市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整計(jì)劃 1.2 套利思維做電商 1.3 電商創(chuàng)業(yè)必須知道的2個(gè)底層公式 1.3.1 第一個(gè)公式：商業(yè)模式=流量×產(chǎn)品×包裝 1.3.2 第二個(gè)公式：銷售額=流量×客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率×復(fù)購(gòu)率 第二章 選擇適合自己的賽道和品類 2.1 創(chuàng)業(yè)的周期性和方法論 2.1.1 初創(chuàng)期 2.1.2 發(fā)展期 2.1.3 爆發(fā)期 2.1.4 成熟期 2.2 電商三要素：“人”“貨”“場(chǎng)” 2.3 如何判斷一個(gè)市場(chǎng)值不值得做 2.3.1 市場(chǎng)需求分析 2.3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2.3.3 泛品類還是垂直品類 2.3.4 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)還是做矩陣 2.3.5 怎樣找到靠譜的供應(yīng)商 第三章 店鋪開(kāi)設(shè) 3.1 注冊(cè)開(kāi)店的流程 3.1.1 注冊(cè)抖音小店需要準(zhǔn)備的材料 3.1.2 店鋪基本設(shè)置 3.1.3 綁定收款賬戶和抖音賬號(hào) 3.1.4 設(shè)置客服機(jī)器人 3.1.5 商品上架，開(kāi)始運(yùn)營(yíng) 3.2 如何撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)商品描述（手卡）和圖文素材3.2.1 簡(jiǎn)潔明了 3.2.2 清晰的組織結(jié)構(gòu) 3.2.3 強(qiáng)調(diào)商品優(yōu)勢(shì) 3.2.4 使用高質(zhì)量的圖文素材 3.2.5 提供詳細(xì)的參數(shù)和規(guī)格 3.2.6 用戶評(píng)價(jià)和推薦 3.2.7 使用關(guān)鍵詞和搜索引擎優(yōu)化 3.2.8 用引人入勝的故事和情感元素 3.2.9 提供清晰的購(gòu)買指引和保障 3.2.9 不斷優(yōu)化和測(cè)試 第四章 如何獲取流量和提高曝光度 4.1 商家自播（Field） 4.1.1 短視頻的算法規(guī)則 4.1.2 抖音的流量池 4.1.3 如何讓短視頻獲得更多流量 1. 怎樣做定位2. 尋找差異化運(yùn)營(yíng) 3. 觀察用戶，理解目標(biāo)受眾，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白點(diǎn) 4. 確定定位的公式 5. 打造爆款內(nèi)容 6. 實(shí)踐！利用精選聯(lián)盟選品中心、找到帶貨的短視頻，提煉要素 4.1.4 直播 4.2 達(dá)人矩陣（Alliance） 4.2.1 精選聯(lián)盟 1. 傭金如何設(shè)置 2. 如何挑選匹配的達(dá)人 3. 與達(dá)人建聯(lián)的方式 4. 如何寫(xiě)建聯(lián)話術(shù) 5. 與達(dá)人建聯(lián)的技巧 6. 與達(dá)人合作訂單 二、達(dá)人——產(chǎn)品，螺旋測(cè)品帶貨法 三、營(yíng)銷活動(dòng)（Campaign） 四、頭部大V（Top-KOL） 五、抖音商城的運(yùn)營(yíng)思路六、巨量千川和Dou 第五章 如何從0到1打造電商團(tuán)隊(duì) 第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同工作的3個(gè)方法 一、使用在線文檔制作成“代辦事項(xiàng)”高效溝通 二、常用文件在線導(dǎo)航 三、持續(xù)更新SOP 第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理 一、劃清工作職責(zé)，制定執(zhí)行和考核的標(biāo)準(zhǔn) 二、有挑戰(zhàn)性的薪酬分配制度 三、價(jià)值觀考核 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)階段如何招聘合適的人選 一、創(chuàng)業(yè)初期，招聘更重要還是培訓(xùn)更重要 二、團(tuán)隊(duì)管理的三個(gè)準(zhǔn)則 三、創(chuàng)業(yè)階段招什么人 四、怎么招人 五、常用的招聘渠道有哪些 六、怎么吸引人才，留住人才 第四節(jié) 抖音電商常用的工具介紹 一、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和選品工具二、熱點(diǎn)追蹤平臺(tái) 三、視頻剪輯工具 四、產(chǎn)品上架工具 五、賬單工具 六、供應(yīng)商工具 七、 面單工具 八、團(tuán)隊(duì)協(xié)作軟件 飛書(shū)。 Tower。 釘釘。 石墨文檔。 第六章 AI和電商的結(jié)合 第一節(jié) AI繪圖能為您做什么 第二節(jié) 如何使用AI作畫(huà) 一、文生圖——通過(guò)創(chuàng)意描述生成 二、圖生圖——通過(guò)參考圖生成 三、圖文生圖——通過(guò)創(chuàng)意描述參考圖生成 第三節(jié) 怎樣寫(xiě)出好的描述詞 一、描述詞的基本結(jié)構(gòu) 二、按什么順序?qū)懨枋鲈~ 三、如何優(yōu)化描述詞 四、寫(xiě)出來(lái)的描述詞不生效怎么辦 第四節(jié) 解鎖參考圖玩法一、參考圖玩法是什么 二、參考圖生成的效果不好怎么辦 三、實(shí)操！使用AI技術(shù)制作一張電商主圖 四、靜物的主圖 五、人物的主圖 第七章 實(shí)操！根據(jù)本書(shū)的方法論做一個(gè)店鋪 第一節(jié) 產(chǎn)品基礎(chǔ)調(diào)研與銷售趨勢(shì) 一、做產(chǎn)品基礎(chǔ)調(diào)研 二、調(diào)研商品的銷售趨勢(shì) 第二節(jié) 內(nèi)容和客戶畫(huà)像調(diào)研 第三節(jié) 產(chǎn)品的延展性調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一、產(chǎn)品的延展性調(diào)研 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面分析 第四節(jié) 運(yùn)營(yíng)策略與財(cái)務(wù)預(yù)算 一、制定運(yùn)營(yíng)策略 二、供應(yīng)商談判 三、財(cái)務(wù)預(yù)算 第八章 成功案例：帶貨一哥李佳琦 附錄1：回應(yīng)粉絲的部分問(wèn)題 一、抖音電商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)二、如何選擇合伙人 三、老員工如果跟不上公司發(fā)展了，該如何處理 附錄2：抖音電商必須知道的101個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ) 后記