本書基于經(jīng)過反復(fù)錘煉、驗證和迭代的“營銷羅盤”這套銷售體系，針對B2B企業(yè)，以實現(xiàn)銷售增長為目標(biāo)，以體系化構(gòu)建為手段，以年度營銷計劃制訂為主流程切入，系統(tǒng)講解了相關(guān)的案例、流程、方法、模型、工具和圖表，包括營銷戰(zhàn)略定位、核心業(yè)務(wù)流程、體系機制支撐和營銷計劃編制四個部分共13章。