隨著零售商的全球擴(kuò)張、規(guī)模擴(kuò)大和話語權(quán)增強(qiáng)，它們?cè)絹碓疥P(guān)注自有品牌的建設(shè)，積極將自有產(chǎn)品進(jìn)行品牌化轉(zhuǎn)型。強(qiáng)生、雀巢和寶潔等傳統(tǒng)制造商不得不與其最大的客戶沃爾瑪、樂購等主流連鎖零售商爭奪消費(fèi)者的青睞。
自有品牌的快速增長已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的社會(huì)影響。然而，傳統(tǒng)制造商仍然堅(jiān)持它們對(duì)自有品牌的過時(shí)假設(shè)，系統(tǒng)性低估了自有品牌的威脅。本書的兩位作者闡述了新興零售商采取的自有品牌戰(zhàn)略，以及傳統(tǒng)制造商如何制定有效的應(yīng)對(duì)措施。最重要的是，他們還提出了制造商品牌和零售商自有品牌的競合之道。
本書包含詳細(xì)的國際實(shí)戰(zhàn)案例研究、有價(jià)值的分析和實(shí)用工具，有助于零售商品牌和制造商品牌管理者實(shí)現(xiàn)其盈利目標(biāo)與商業(yè)戰(zhàn)略。
本書由營銷學(xué)之父菲利普·科特勒的學(xué)生所著，內(nèi)容權(quán)威嚴(yán)謹(jǐn)，填補(bǔ)自有品牌研究領(lǐng)域的空白，含國際案例與實(shí)操策略，揭示了自有品牌大行其道的底層邏輯。本書得到科特勒及聯(lián)合利華全球總裁、雀巢董事局主席&CEO等多位行業(yè)大咖推薦，是營銷及品牌管理者需讀之作。
作者簡介
尼爾馬利亞·庫馬爾（Nirmalya Kumar）
倫敦商學(xué)院市場營銷學(xué)教授、市場營銷中心主任、Aditya V. Birla印度中心聯(lián)合主任。師從營銷學(xué)大師菲利普·科特勒，曾在哈佛商學(xué)院、瑞士洛桑國際管理發(fā)展學(xué)院和美國西北大學(xué)凱洛格管理研究生院任教。作為一名教練、顧問，與近50家《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司合作。作為一位屢獲殊榮的教師，曾為阿克蘇諾貝爾、貝塔斯曼、卡特彼勒、陶氏化學(xué)、加拿大鋁業(yè)和薩拉·李等公司設(shè)計(jì)并提供培訓(xùn)課程。他的管理實(shí)踐文章發(fā)表于《金融時(shí)報(bào)》和《哈佛商業(yè)評(píng)論》，學(xué)術(shù)文章發(fā)表于《管理學(xué)院學(xué)報(bào)》《營銷》和《營銷研究》等雜志。
揚(yáng)-貝內(nèi)迪克特·斯滕坎普（Jan-Benedict E. M. Steenkamp）
美國北卡羅來納大學(xué)克南-弗拉格勒商學(xué)院市場營銷杰出講席教授與市場營銷領(lǐng)域主席，美國北卡羅來納大學(xué)高等國際營銷知識(shí)中心（AiMark）執(zhí)行董事，歐洲高級(jí)管理研究院榮譽(yù)教授，2008年被列為19972006年全球市場營銷領(lǐng)域最具影響力的學(xué)者，2018年榮獲AMA全球營銷終身成就獎(jiǎng)。
譯者簡介
王正林博士，10余年來翻譯多部經(jīng)濟(jì)管理類、教育類、心理學(xué)類、勵(lì)志類圖書作品，譯有《刻意練習(xí)：如何從新手到大師》《特斯拉：埃隆·馬斯克的顛覆創(chuàng)新與商業(yè)智慧》等暢銷書。
序 章 受到自有品牌攻擊的品牌 / 001
第一部分 零售商的自有品牌戰(zhàn)略 / 023
第1章 用傳統(tǒng)自有品牌進(jìn)行價(jià)格競爭 / 029
第2章 用高端零售商品牌在質(zhì)量上競爭 / 041
第3章 用價(jià)值創(chuàng)新者自有品牌爭奪理性的消費(fèi)者 / 060
第4章 零售商品牌組合包圍制造商品牌 / 073
第5章 創(chuàng)造成功的自有品牌不是只有價(jià)格牌可打 / 088
第6章 用自有品牌實(shí)現(xiàn)零售商利潤最大化 / 105
第二部分 制造商應(yīng)對(duì)自有品牌的戰(zhàn)略 / 121
第7章 生產(chǎn)自有品牌，獲取更大利潤 / 127
第8章 有效合作，建立雙贏關(guān)系 / 152
第9章 卓越創(chuàng)新，迎擊自有品牌 / 163
第 10 章 有選擇地調(diào)用資源，反擊自有品牌 / 181
第 11 章 為制造商品牌創(chuàng)造制勝的價(jià)值主張 / 190
第 12 章 品牌已消亡了嗎 / 210
附 錄 零售商實(shí)例 / 221
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