目錄
第1章 醫(yī)藥市場營銷技術概論 1
第1節(jié) 醫(yī)藥市場與醫(yī)藥市場營銷 1
第2節(jié) 市場營銷觀念 5
第3節(jié) 網(wǎng)絡營銷概述 8
第2章 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析 11
第1節(jié) 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境概述 11
第2節(jié) 醫(yī)藥市場宏觀營銷環(huán)境分析 12
第3節(jié) 醫(yī)藥市場微觀營銷環(huán)境分析 18
第4節(jié) 醫(yī)藥營銷環(huán)境SWOT分析 23
第3章 醫(yī)藥商品購買行為分析 27
第1節(jié) 醫(yī)藥消費者購買行為分析 27
第2節(jié) 醫(yī)藥組織市場購買者行為分析 35
第4章 醫(yī)藥市場調查 43
第1節(jié) 醫(yī)藥市場調查內(nèi)容與類型 43
第2節(jié) 醫(yī)藥市場調查的步驟和方法 46
第3節(jié) 醫(yī)藥市場調查問卷的設計 50
第4節(jié) 醫(yī)藥市場調查報告 57
第5章 醫(yī)藥目標市場營銷 61
第1節(jié) 醫(yī)藥市場細分的原則與方法 62
第2節(jié) 醫(yī)藥目標市場選擇 68
第3節(jié) 醫(yī)藥市場定位 72
第6章 醫(yī)藥產(chǎn)品策略 78
第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念相關內(nèi)容 78
第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期 81
第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品組合 85
第4節(jié) 醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā) 89
第5節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品包裝 93
第6節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌 96
第7章 醫(yī)藥產(chǎn)品價格策略 103
第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品價格概述 103
第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的定價方法 107
第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的定價策略 111
第8章 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略 120
第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道概述 120
第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的
中間商 126
第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的
設計 130
第4節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道管理 134
第5節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的
信息化管理 139
第9章 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷技術 144
第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷概述 144
第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷組合技術 148
第3節(jié) 非處方藥營銷 160
實訓指導 169
實訓1 某企業(yè)市場營銷環(huán)境分析 169
實訓2 醫(yī)藥消費者購買行為分析 171
實訓3 醫(yī)藥市場調查的策劃 172
實訓4 對某藥品終端市場進行
目標市場的選擇 173
實訓5 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌辨別與維護 175
實訓6 醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略 176
實訓7 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道選擇 177
實訓8 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷方案策劃
與實施 179
主要參考文獻 181
自測題參考答案 182