當(dāng)前，回歸“保障本源”“保險姓�！币阎鸩匠蔀槲覈�保險行業(yè)的共識。只有讓人們擁有充足的保障，保險才能真正發(fā)揮“社會穩(wěn)定器”作用。保額的高低往往影響著保障的力度，然而有數(shù)據(jù)顯示，目前大眾擁有的保障遠遠不足。究其原因，一方面在于大眾對保險配置的原則缺乏正確的認知，因此存在購買保險時只關(guān)注保費的高低，忽略了保額是否足夠等問題；另一方面，保險營銷員不懂得如何為客戶科學(xué)地計算所需保額等。為了幫助保險營銷員學(xué)會科學(xué)地規(guī)劃保額，讓客戶清楚自己應(yīng)配置多少保障，本書以《你的保障真的足夠嗎》為主題，提供保額的系統(tǒng)性計算思路和方法參考。本書預(yù)計分為6章：第一章結(jié)合市場現(xiàn)狀，分析保額規(guī)劃的基本情況和問題；第二、三章分別呈現(xiàn)壽險、健康險保額計算的參考思路；第四章探索保額銷售的實用方法；第五、六章從個人和組織發(fā)展的角度，呈現(xiàn)市場上的保額規(guī)劃實戰(zhàn)案例，幫助保險營銷員、隊伍做好保額規(guī)劃工作。