上篇 華為供應(yīng)鏈“為何能”
第1章 華為供應(yīng)鏈奇跡　//2
01 供應(yīng)鏈的基本概念　//2
02 在美國(guó)舉國(guó)體制的打壓下，華為面對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)為何能扛下去　//6
03 支撐華為崛起的兩個(gè)供應(yīng)鏈管理法寶　//8
一、法寶一：IPD　//8
二、法寶二：ISC　//9
04 華為的ISC管理是在什么背景下引入的　//11
05 華為國(guó)內(nèi)外的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)　//14
06 華為在全球ICT行業(yè)擁有怎樣的“霸主地位”　//15
一、華為在ICT行業(yè)的營(yíng)收全球領(lǐng)先　//15
二、華為國(guó)際供應(yīng)鏈的地位　//16
07 華為企業(yè)大事記　//17
第2章 華為高管談供應(yīng)鏈　//23
08 任正非在華為供應(yīng)鏈管理中扮演什么角色？企業(yè)及供應(yīng)鏈的發(fā)展史是怎樣的　//23
09 在供應(yīng)鏈管理方面，華為高管有哪些妙言語(yǔ)錄　//27
10 任正非為何發(fā)表名篇《華為的冬天》？如何迎來(lái)供應(yīng)鏈的春天　//28
第3章 華為供應(yīng)鏈的變遷史　//31
11 華為供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段　//31
12 華為辦公場(chǎng)地的歷次變遷　//33
13 華為為何請(qǐng)IBM謀劃ISC　//34
14 華為和榮耀為何分家？供應(yīng)鏈如何再崛起　//36
15 華為經(jīng)歷了哪4次重要轉(zhuǎn)型　//38
一、華為的4次重要轉(zhuǎn)型　//38
二、在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，華為不回避問(wèn)題　//39
16 什么是“一杯咖啡，吸收宇宙能量”　//39

第4章 華為供應(yīng)鏈及ISC　// 41
17 華為供應(yīng)鏈4個(gè)階段的深入剖析　//41
18 華為供應(yīng)鏈各階段的組織架構(gòu)和定位　//46
一、供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)調(diào)整　//46
二、各階段的組織架構(gòu)和定位　//47
三、華為供應(yīng)鏈管理部門的設(shè)置及功能　//48
19 華為供應(yīng)鏈的問(wèn)題診斷　//50
一、存在的問(wèn)題　//50
二、診斷的結(jié)果　//51
20 華為ISC的三大變革目標(biāo)及7項(xiàng)變革　//52
一、華為ISC的三大變革目標(biāo)　//52
二、華為ISC的7項(xiàng)變革　//53
21 華為SCOR的底層邏輯　//55
一、SCOR的特點(diǎn)　//55
二、SCOR的5個(gè)基本供應(yīng)鏈管理流程　//56
22 華為的SCOR——中國(guó)式供應(yīng)鏈管理最佳實(shí)踐　//57
一、華為供應(yīng)鏈基于SCOR的“３步走”　//57
二、華為的SCOR　//58
三、對(duì)五大流程的深入解讀　//58
四、華為SCOR的兩項(xiàng)支撐　//60
23 華為供應(yīng)鏈流程責(zé)任人管理是怎么回事　//62
24 華為ISC究竟帶來(lái)怎樣的變革成果　//63
25 華為供應(yīng)鏈管理中有哪些特色的工具　//64
第5章 華為的IPD　//70
26 華為IPD變革的實(shí)施背景　//70
一、何為華為IPD　//70
二、華為IPD的實(shí)施背景　//71
三、華為IPD面臨的問(wèn)題　//71
27 華為IPD流程的6個(gè)階段及任務(wù)分析　//72
一、華為IPD流程的6個(gè)階段　//72
二、華為IPD流程6個(gè)階段的任務(wù)分析　//73
28 IPD的6個(gè)核心理念　//74
29 華為的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)歷的3個(gè)階段　//76

30 華為IPD的奧妙　//77
一、華為IPD流程體系的力量　//77
二、華為IPD研發(fā)的戰(zhàn)略思想　//77
31 華為IPD 8個(gè)方面的管理工作　//78
第6章 華為供應(yīng)鏈管理的未來(lái)　//82
32 《華為基本法》是如何誕生的？?jī)r(jià)值如何？與華為供應(yīng)鏈有何關(guān)系　//82
33 華為與思科多年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有何啟示　//84
34 華為的全球化戰(zhàn)略和全球供應(yīng)鏈?zhǔn)窃鯓拥摹?/87
35 華為終端供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁�？如何崛起�?/89
36 華為成立新五大軍團(tuán)，意欲何為　//93
37 華為供應(yīng)鏈評(píng)價(jià)指標(biāo)突出哪些維度和哪些指標(biāo)　//94
38 華為的輪值CEO制度是怎么回事　//96
39 我國(guó)政府的供應(yīng)鏈強(qiáng)國(guó)路　//97
上篇知識(shí)點(diǎn)小結(jié)　//100
中篇 華為供應(yīng)鏈“怎么能”
第7章 華為的供應(yīng)鏈管理規(guī)劃　//103
40 華為供應(yīng)鏈管理的5個(gè)突出　//103
41 華為為何堅(jiān)持拿出至少10%的年銷售收入用于研發(fā)　//105
一、華為的全球研發(fā)模式　//105
二、華為的研發(fā)中樞機(jī)構(gòu)　//105
三、華為的研發(fā)長(zhǎng)期投入　//106
四、華為的創(chuàng)新6項(xiàng)原則　//107
42 何為華為研發(fā)供應(yīng)鏈的持續(xù)性創(chuàng)新　//108
43 從研發(fā)供應(yīng)鏈角度看，華為如何在全球排兵布陣　//110
一、華為的中國(guó)區(qū)研究所　//110
二、華為的海外研發(fā)中心　//110
三、華為的2012實(shí)驗(yàn)室　//111
44 華為的PDT包括哪些人？如何運(yùn)作　//112
45 在全球市場(chǎng)上，華為供應(yīng)鏈規(guī)劃的思路與策略　//113
46 華為的計(jì)劃管理　//115
47 華為L(zhǎng)ogo的演變闡釋了什么　//116
48 華為為何要從B端走向C端　//117
一、華為切入終端業(yè)務(wù)，從B端走向C端經(jīng)歷的3個(gè)階段　//118
二、華為的終端業(yè)務(wù)逆襲，從起步到發(fā)展，始終圍繞市場(chǎng)需求　//118
49 華為為何推出筆記本電腦　//119
50 華為的無(wú)人駕駛和智能汽車做得怎樣　//121
51 華為研發(fā)供應(yīng)鏈中的紅軍和藍(lán)軍是怎么回事　//122
52 華為的“藍(lán)軍戰(zhàn)略”：“要想升官，先到藍(lán)軍中去”　//123
53 華為為何要進(jìn)行智慧城市的運(yùn)營(yíng)　//124
第8章 華為的采購(gòu)供應(yīng)鏈管理　//127
54 華為的采購(gòu)管理　//127
55 華為供應(yīng)商管理的6個(gè)方面　//128
一、華為供應(yīng)商的分析　//128
二、華為供應(yīng)商的評(píng)估　//129
三、華為供應(yīng)商的審核　//129
四、華為供應(yīng)商的選擇　//129
五、華為供應(yīng)商的績(jī)效管理　//130
六、華為供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理　//131
56 華為采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的5重秘密　//131
57 華為的“備胎計(jì)劃”是怎么回事？在關(guān)鍵時(shí)刻如何逆襲　//133
58 華為的采購(gòu)經(jīng)歷了哪3個(gè)時(shí)代　//135
59 華為戰(zhàn)略采購(gòu)的詳細(xì)內(nèi)容有哪些　//136
一、戰(zhàn)略采購(gòu)的6個(gè)步驟　//137
二、戰(zhàn)略采購(gòu)的控制管理　//137
三、戰(zhàn)略采購(gòu)體系的管理　//137
四、采購(gòu)總成本的定義　//138
五、采購(gòu)流程的“三階九步法”　//139
60 華為采購(gòu)的降本十法　//139
第9章 華為的生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理　//144
61 華為的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系如何規(guī)劃　//144
62 華為的生產(chǎn)管理　//145
一、華為生產(chǎn)管理的“大質(zhì)量觀”　//145
二、華為生產(chǎn)管理的自制和外包　//146
三、華為生產(chǎn)管理的發(fā)展歷程　//146
四、華為生產(chǎn)管理的模仿創(chuàng)新　//148
63 華為生產(chǎn)管理的“熱爐法則”　//149

64 華為的精益管理　//150
一、華為精益管理的目標(biāo)　//150
二、華為精益管理的“四做到”　//150
三、華為精益管理的溝通機(jī)制　//151
四、華為精益管理的細(xì)節(jié)管理　//152
65 華為手機(jī)供應(yīng)鏈如何崛起　//153
一、“三審戰(zhàn)略”讓華為手機(jī)供應(yīng)鏈極具競(jìng)爭(zhēng)力　//153
二、華為手機(jī)的崛起　//154
66 華為的會(huì)議管理與時(shí)間管理有何特點(diǎn)　//157
一、華為的會(huì)議管理借鑒《羅伯特議事規(guī)則》　//157
二、華為時(shí)間管理的“四大法寶”　//157
67 華為績(jī)效管理的“活力曲線”和目標(biāo)管理的“定小目標(biāo)”是什么　//159
一、華為績(jī)效管理的“活力曲線”　//159
二、華為目標(biāo)管理的“定小目標(biāo)”　//160
68 華為的庫(kù)存管理和成本控制　//161
一、華為的庫(kù)存管理　//161
二、華為的成本控制　//162
69 華為的外包供應(yīng)鏈管理有何特點(diǎn)　//163
第10章 華為的銷售供應(yīng)鏈管理　//166
70 華為的銷售供應(yīng)鏈管理有哪六大策略　//166
71 華為注重在國(guó)際展會(huì)上展示企業(yè)實(shí)力，力出一孔從何考量　//169
英國(guó)通信市場(chǎng)澆的一桶涼水警醒華為　//170
72 華為如何布局全球九大市場(chǎng)　//171
73 在銷售的供應(yīng)鏈管理上，華為如何通過(guò)S＆OP變革抓住營(yíng)銷契機(jī)　//172
一、華為引入S＆OP變革　//172
二、華為善于把握營(yíng)銷契機(jī)　//173
三、華為的海外營(yíng)銷漸成亮點(diǎn)　//173
四、華為的宣傳策略　//174
74 華為旗艦店是如何開店和運(yùn)營(yíng)的？其加盟機(jī)制的特點(diǎn)體現(xiàn)在哪些方面　//174
75 在全球化背景下，華為如何從新興市場(chǎng)到征戰(zhàn)全球　//176
76 華為國(guó)際化的4道門檻和“４步走”是什么　//179
一、華為國(guó)際化的4道門檻　//179
二、華為國(guó)際化的“４步走”　//180
77 華為的鐵三角銷售法為何所向披靡　//182
一、鐵三角銷售法涉及的3個(gè)角色　//182
二、鐵三角銷售法的實(shí)踐來(lái)源　//183
三、鐵三角銷售法的流程變革　//184
四、鐵三角銷售法中的角色定位　//184
五、鐵三角銷售法的薪酬激勵(lì)　//184
第11章 華為的供應(yīng)鏈物流管理　//188
78 華為如何應(yīng)對(duì)“斷供”　//188
79 華為的國(guó)內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈如何布局　//189
80 華為的供應(yīng)鏈物流服務(wù)及管理　//190
一、華為的供應(yīng)鏈物流服務(wù)　//190
二、華為的供應(yīng)鏈物流管理指標(biāo)　//191
三、華為對(duì)物流供應(yīng)商的商務(wù)要求　//191
81 華為的倉(cāng)儲(chǔ)管理范圍　//192
82 華為的供應(yīng)鏈物流的組成及管理目標(biāo)　//194
83 華為的供應(yīng)鏈物流管理有何原則和特點(diǎn)　//194
一、華為的供應(yīng)鏈物流管理的3個(gè)遵循　//194
二、華為的供應(yīng)鏈物流管理的7R原則　//195
三、華為的供應(yīng)鏈物流管理的關(guān)鍵事件獎(jiǎng)懲規(guī)則　//195
84 華為的物流配送服務(wù)包括哪5項(xiàng)　//196
85 華為物流有何新技術(shù)和質(zhì)量管理體系　//197
一、華為物流的新技術(shù)　//197
二、華為的物流質(zhì)量管理體系　//197
第12章 華為的數(shù)字化供應(yīng)鏈　//199
86 華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是如何成功的？有哪5個(gè)階段　//199
一、華為進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的原因　//199
二、華為進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方法　//199
三、華為數(shù)智化的5個(gè)階段　//200
87 華為的數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)窃鯓拥摹?/201
一、華為的數(shù)字化供應(yīng)鏈的特征　//201
二、華為的數(shù)字化供應(yīng)鏈的5個(gè)滿足　//201
三、華為供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)的5個(gè)端　//202
四、華為的數(shù)字化供應(yīng)鏈重構(gòu)未來(lái)　//203
88 華為和思科的數(shù)字化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)情況怎樣　//203
89 華為的鴻蒙操作系統(tǒng)為何建和怎么建　//204
90 華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型體系是如何搭建的　//206
一、華為的流程數(shù)字化管理的3個(gè)層級(jí)　//206
二、華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的四大困局　//206
三、華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的兩大目標(biāo)　//207
四、華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5個(gè)步驟　//207
五、華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的建設(shè)框架　//208
六、華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的建設(shè)成果　//208
91 如何理解華為的“新四大世界”象限理論　//209
第13章 華為的供應(yīng)鏈金融　//211
92 華為有供應(yīng)鏈金融嗎？IFS變革是怎么回事　//211
一、華為的金融創(chuàng)新和銀行合作　//211
二、華為的IFS變革　//211
93 華為不上市、全員持股、特殊財(cái)務(wù)政策背后的金融考量　//215
一、華為不上市，避免上市造富的負(fù)面效應(yīng)　//215
二、華為全員持股，以?shī)^斗者為本進(jìn)行長(zhǎng)久激勵(lì)　//215
三、華為的特殊財(cái)務(wù)政策支持企業(yè)未來(lái)的發(fā)展　//217
第14章 華為供應(yīng)鏈管理的文化支撐　//219
94 華為的企業(yè)文化是什么　//219
95 華為的供應(yīng)鏈人才戰(zhàn)略　//220
一、華為供應(yīng)鏈人才的“管理三感”　//220
二、華為供應(yīng)鏈人才的“干部四力”　//221
三、華為用人的正副職要求　//222
四、華為供應(yīng)鏈管理人才的4個(gè)邏輯　//222
96 華為的員工為何那么拼命　//223
一、薪酬激勵(lì)　//223
二、提拔激勵(lì)　//224
三、榮譽(yù)激勵(lì)　//225
四、末位淘汰　//225
97 華為的員工職級(jí)設(shè)計(jì)和薪酬設(shè)定　//226
一、員工職級(jí)設(shè)計(jì)　//226
二、薪酬設(shè)定　//226
98 華為供應(yīng)鏈的“深淘灘，低作堰”理念是怎么回事　//227
99 華為的供應(yīng)鏈人才策略及員工管理是怎樣的　//228
一、華為的供應(yīng)鏈人才策略　//228
二、華為的員工管理　//229
100 華為的“藍(lán)血十杰”是怎么回事？有何供應(yīng)鏈管理價(jià)值　//230
一、“藍(lán)血十杰”的源起　//230
二、“藍(lán)血十杰”的供應(yīng)鏈管理價(jià)值　//231
101 華為在供應(yīng)鏈管理上使用“雞毛撣子”，提倡自我批判而不是批判　//231
102 華為的供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)體系是怎樣的　//233
一、華為供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)的“三要”　//233
二、華為供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)的3種類型　//233
三、華為員工的交流平臺(tái)　//233
103 華為為何創(chuàng)辦華為大學(xué)？它在企業(yè)人才供應(yīng)鏈中起到什么作用　//234
中篇知識(shí)點(diǎn)小結(jié)　//236
下篇 華為供應(yīng)鏈啟示錄
第15章 華為供應(yīng)鏈啟示　//240
104 華為的熵減管理是怎么回事？華為供應(yīng)鏈管理為何堅(jiān)持這一原則　//240
105 一般企業(yè)從華為學(xué)什么　//241
一、華為成功的底層邏輯　//242
二、華為的八大榜樣　//242
106 華為供應(yīng)鏈還要提升什么　//244
一、華為學(xué)習(xí)的5個(gè)對(duì)象　//245
二、華為與4類對(duì)象的合作　//245
107 華為供應(yīng)鏈與世界優(yōu)秀的供應(yīng)鏈相比，績(jī)效如何　//246
一、華為供應(yīng)鏈的思考　//246
二、華為供應(yīng)鏈對(duì)標(biāo)分析　//247
108 華為供應(yīng)鏈帶來(lái)什么啟迪　//247
一、華為成功的主脈絡(luò)：供應(yīng)鏈　//248
二、“后任正非時(shí)代”：供應(yīng)鏈制度治企　//248
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力打造：研發(fā)供應(yīng)鏈創(chuàng)新　//248
第16章 華為供應(yīng)鏈的競(jìng)品比較　//250
109 華為供應(yīng)鏈與國(guó)內(nèi)其他知名企業(yè)供應(yīng)鏈的比較　//250
一、與通信企業(yè)（中興）的比較　//250
二、與制造企業(yè)（聯(lián)想、小米）的比較　//250
110 華為供應(yīng)鏈與國(guó)際知名企業(yè)供應(yīng)鏈的比較　//251
一、與國(guó)際通信巨頭企業(yè)供應(yīng)鏈的比較　//251
二、與國(guó)際科技巨頭企業(yè)供應(yīng)鏈的比較　//252
111 華為和蘋果供應(yīng)鏈12大指標(biāo)的差距　//253
112 華為如何做好供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管控　//254
113 華為產(chǎn)品供應(yīng)鏈取名的靈感來(lái)源　//255
114 華為手機(jī)的4個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系列　//255
第17章 華為供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)　//257
115 華為供應(yīng)鏈管理的挑戰(zhàn)　//257
一、如何降低產(chǎn)品成本　//257
二、如何運(yùn)用中國(guó)式管理提升競(jìng)爭(zhēng)力　//257
116 華為為何推出企業(yè)供應(yīng)鏈的灰度哲學(xué)　//258
117 華為供應(yīng)鏈面臨的內(nèi)部六大挑戰(zhàn)　//259
118 華為的離職人員怎么看華為　//261
第18章 未來(lái)世界的供應(yīng)鏈趨勢(shì)　//264
119 由你書寫　//264
下篇知識(shí)點(diǎn)小結(jié)　//266
感言　//267