《國際商務談判》（第四版）是“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材，也是新世紀高職高專教材編審委員會組編的國際經濟與貿易類課程規(guī)劃教材之一。
　　在經濟全球化迅猛發(fā)展、我國加入WTO已十余年的大背景下，更多的中國企業(yè)走了出去，涉外專業(yè)的高級管理人才和國際化人才的培養(yǎng)迫在眉睫。與此同時，我國的人才市場也呈現(xiàn)出對國際商務談判人才的強烈渴求態(tài)勢。許多企業(yè)，尤其是正在或是計劃發(fā)展國際業(yè)務的企業(yè)，急切地需要一批熟悉世界貿易組織規(guī)則并能夠直接參與國際商務談判的高級人才。而高職高專院校正是培養(yǎng)此類人才的前沿陣地。本教材即以此為目標，以培養(yǎng)職業(yè)能力為重點，基于國際商務談判的流程設計教材內容，充分體現(xiàn)“能力本位、工學結合、教學做統(tǒng)一”的原則，注重國際商務談判職業(yè)能力的培養(yǎng)和談判技能的訓練，具有鮮明的職業(yè)特色。在編寫思路上突出了以下特點：
　　1．結構更清晰。本教材在結構上突破了傳統(tǒng)模式，將國際商務談判的理論知識與實踐內容相結合，共分成三大模塊，分別為：國際商務談判的基礎知識儲備；國際商務談判的程序與內容；國際商務談判的策略與技巧。同時以任務為導向，按談判程序與談判技能設計項目，使讀者在學習中能夠形成清晰的架構。
　　2．體例更獨特。教材中每個項目的開篇均以“學習目標”為指引，以“經典語錄”為鼓勵，以“案例導入”為吸引；內容中以“知識鏈接”和“小案例”為拓展；課后以“模擬談判”為檢測與提高。充分考慮并體現(xiàn)了高職高專教育的特點，提高讀者的學習興趣。
　　3．實踐性更強。教材中通過大量最新與經典案例的分析與模擬談判實踐，旨在幫助學生系統(tǒng)、深入地理解和把握國際商務談判的有關理論、原則和方法等基礎知識，力爭使學生具備一定的國際商務談判技能，真正成為當前企業(yè)所需要的實戰(zhàn)型人才。
　　高職高專院校國際經濟與貿易專業(yè)帶頭人和一線骨干教師跨校聯(lián)手，企業(yè)人士參與，共同組建了一支結構合理、具有較豐富的教學經驗和企業(yè)工作經驗，潛心教研、學術素養(yǎng)好的校企合作編寫團隊。其中，大連藝術學院于國慶、大連職業(yè)技術學院田南生任主編；大連藝術學院張穎、白櫻、牟燕妮及大連愛為能源有限公司戰(zhàn)得會任副主編。具體編寫分工如下：于國慶編寫項目2、6、7、8，田南生編寫項目5，張穎編寫項目3，白櫻編寫項4，牟燕妮編寫項目1，戰(zhàn)得會提供來自企業(yè)實踐方面的資料與素材。全書由于國慶負責擬定編寫大綱、設計框架以及最后的統(tǒng)稿工作。
　　本教材主要面向高職高專院校國際經濟與貿易等經濟管理類專業(yè)的學生。另外，已在工作崗位的職員、經理或銷售代表均對如何提高自身溝通能力和談判技巧有著強烈的求知欲，本教材亦可作為其培訓與參考用書。
　　在編寫本教材的過程中，我們參考、引用和改編了國內外出版物中的相關資料以及網絡資源，在此對這些資料的作者表示深深的謝意。請相關著作權人看到本教材后與出版社聯(lián)系，出版社將按照相關法律的規(guī)定支付稿酬。
　　借用本教材項目1“經典語錄”中的一句話作為本教材前言的結語：“讓我們準備好最無敵的自己，去和這個世界談判。”