適讀人群 ：服裝銷售,服裝經(jīng)營者, 有2~3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗的買手 最近10年，國內(nèi)時尚業(yè)的崗位分工越來越專業(yè)，買手這一職業(yè)在國內(nèi)得到了前所V有的關(guān)注。當前，大公司的買手崗位非常細分,但工作單一，做商品企劃的只會做企劃,做配貨的只會給固定店鋪訂貨；中小企業(yè)的買手雖然做的工作相對全面,但是往往又不專業(yè)。本書的目的是為了幫助有興趣成為專業(yè)買手的讀者通過系統(tǒng)及專業(yè)的學習能在買手的道路上更長遠地發(fā)展。本書中大多數(shù)的案例均來自一線教學及冷蕓時尚圈社群群友,真實可信,契合當下市場。分享的案例可以讓讀者看到現(xiàn)實場景中更多角度的問題解決方案,案例中的觀點來自多個視角，很有借鑒意義。
前言
第一章 服裝行業(yè)發(fā)展趨勢及其對買手職業(yè)的影響
第一節(jié) 服裝行業(yè)發(fā)展趨勢
第二節(jié) 新發(fā)展趨勢下的服裝行業(yè)所產(chǎn)生的變化及它們?nèi)绾斡绊戀I手職業(yè)的發(fā)展
第三節(jié) 買手應(yīng)當如何適應(yīng)行業(yè)新趨勢的發(fā)展？
案例一：AI將如何改變我們的時尚產(chǎn)業(yè)？
案例二：無人店鋪將如何改變時尚產(chǎn)業(yè)的消費？
練習
第二章 中國時尚消費者習性正在發(fā)生什么變化？
第一節(jié) 買手如何才能關(guān)注到消費者習性的變化？
第二節(jié) 消費者定位方式的變化：從“人口”定位到“價值”定位
第三節(jié) 消費者給我們“意外”的反饋
案例：由冷蕓主導的正態(tài)智庫于2018年8~11月所做的大眾消費群體調(diào)研
練習
第三章 資深買手所需具備的市場調(diào)研技能
第一節(jié) 市場調(diào)研的流程
第二節(jié) 市場調(diào)研常用的調(diào)研方法及它們各自適用的場合及利弊
第三節(jié) 不是會說話就會提問：問卷設(shè)計與問題設(shè)計常見錯誤及正確方法
第四節(jié) 依靠個人可以完成的市場調(diào)研方法
案例：中國消費者服飾鞋消費習性調(diào)研焦點小組訪談?wù){(diào)研設(shè)計第四章 企業(yè)預算體系：銷售預測—采購預算（OTB）—現(xiàn)金流預測
第一節(jié) 銷售預測
第二節(jié) OTB預算-庫存規(guī)劃-促銷規(guī)劃
第三節(jié) 損益表與現(xiàn)金流預測
案例：轉(zhuǎn)型后的買手店銷售預測
第五章 如何將時尚流行趨勢落地為適合本品牌的流行元素表？
第一節(jié) 時尚流行趨勢基礎(chǔ)知識
第二節(jié) 時尚流行趨勢預測原理、方法及內(nèi)容
第三節(jié) 品牌定位、用戶需求及潮流元素之間的關(guān)系
案例：名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式探索
練習
第六章 商品企劃
第一節(jié) 商品企劃的定義以及執(zhí)行過程中的常見問題
第二節(jié) 新零售下的商品上市波段與產(chǎn)品線寬度規(guī)劃
第三節(jié) 商品潮流生命周期企劃
第四節(jié) 商品品類結(jié)構(gòu)性企劃
第五節(jié) 其他商品企劃
第六節(jié) 核心系列的企劃
案例：如何制作快時尚商品企劃案？
第七章 如何選款及打造爆款?
第一節(jié) 快速選款法
第二節(jié) 爆款選款法
第三節(jié) 如何利用圖片與文案打造爆款？
案例：爆款選擇
練習
第八章 產(chǎn)品開發(fā)與訂貨
第一節(jié) 產(chǎn)品上市周期
第二節(jié) 訂貨會
第三節(jié) 貨品調(diào)撥
案例一：參加知名運動品訂貨會是一種怎樣的體驗？
案例二：訂貨會前的內(nèi)部商品評估會議具體是如何操作的?
練習
第九章 供應(yīng)商的開發(fā)與管理
第一節(jié) 鞋服業(yè)供應(yīng)商的分類與開發(fā)策略
第二節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)渠道
第三節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)評估
第四節(jié) 簽訂協(xié)議
第五節(jié) 供應(yīng)商合作后的評估方法
案例一：我參加意大利MICAM鞋業(yè)展的經(jīng)歷分享
案例二：供應(yīng)商如何幫助品牌方（店鋪方）有效降低庫存？
練習
第十章 綜合案例
案例一：電商大促當前，買手需要做好哪些準備工作？
案例二：利郎是如何將公司特賣會延展為“線下雙11”活動的？
案例三：新品上市后，如何利用活動提高新品銷售？
書單推薦
