目錄
第1章 一個(gè)都不能少？
故事1 一個(gè)都不能少？
故事2 那些年，對(duì)我笑過(guò)的客戶
故事3 那些年，對(duì)我吼過(guò)的戰(zhàn)友
故事4 哪里是鍛煉新銷售的機(jī)會(huì)
第2章 每一次戰(zhàn)斗都是吹號(hào)沖鋒？
故事5 每一次戰(zhàn)斗都是吹號(hào)沖鋒？
故事6 為什么官渡之戰(zhàn)那么出名
故事7 不得不血戰(zhàn)臺(tái)兒莊怎么辦
故事8 敵人的老巢什么時(shí)候窩里反
故事9 自己的大本營(yíng)看住了嗎
故事10 有錯(cuò)就改還是好同志
故事11 你的作戰(zhàn)布局合理嗎
第3章 大戰(zhàn)在即，偵騎四出
故事12 大戰(zhàn)在即，偵騎四出
故事13 時(shí)光倒流法
故事14 我認(rèn)識(shí)誰(shuí)和我想認(rèn)識(shí)誰(shuí)
故事15 敵人的敵人是朋友
第4章 搞定人，處處玄機(jī)
故事16 銷售第一要義：不做錯(cuò)事
故事17 銷售一定要在酒水和洗澡水里面出單嗎
故事18 已中標(biāo)的項(xiàng)目為什么廢標(biāo)了
故事19 抱上大腿的和想抱大腿的
故事20 銷售一定要搞定所有人嗎
故事21 此地若無(wú)江山一統(tǒng)，我怎么走到自我實(shí)現(xiàn)
故事22 戴面具的客戶
故事23 分裂的客戶
故事24 變化的客戶
故事25 一流的銷售玩政治
故事26 關(guān)系不用，過(guò)期作廢？
故事27 傳說(shuō)中的狐貍
第5章 做對(duì)事，步步陷阱
故事28 又是陪標(biāo)！怎么辦？
故事29 朝令夕改的客戶：客戶要求與客戶需求
故事30 客戶需求的瀑布鏈模式
故事31 你了解客戶老大的KPI嗎
故事32 客戶老大的痛與夢(mèng)
故事33 我選你的理由
故事34 賣西瓜的老王
故事35 又快又便宜=丑
故事36 硬碰硬改標(biāo)準(zhǔn)之一：反客為主
故事37 硬碰硬改標(biāo)準(zhǔn)之二：魚(yú)和熊掌
故事38 硬碰硬改標(biāo)準(zhǔn)之三：偷梁換柱
故事39 硬碰硬改標(biāo)準(zhǔn)之四：調(diào)虎離山
故事40 價(jià)格，價(jià)格，還是價(jià)格
故事41 三位銷售的對(duì)話
第6章 踩準(zhǔn)鼓點(diǎn)，控局前進(jìn)
故事42 會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)
故事43 痛苦、成本與時(shí)機(jī)
故事44 躲不過(guò)去的疑慮階段
故事45 毀單容易成單難
故事46 蒙古大夫的故事
故事47 我們是來(lái)拿項(xiàng)目的還是做客戶的
故事48 預(yù)算邊界與預(yù)算周期
故事49 標(biāo)桿激發(fā)夢(mèng)想
故事50 客戶，棋局與棋子
后記 如果并非不可能