本書聚焦銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)實(shí)踐，在方法論結(jié)構(gòu)上給出如“人才畫像三步走”“好目標(biāo)三要素”“銷售流程標(biāo)準(zhǔn)‘六合真經(jīng)’”等數(shù)十種銷售實(shí)戰(zhàn)工具，不但幫助銷售員與管理者解決不同業(yè)務(wù)場景中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，而且助其逐步構(gòu)建起一套可落地、可復(fù)制、可迭代的系統(tǒng)化銷售方法論。