目 錄 第 一章 個億、十億、百億、千億、萬億級品牌的增長邏輯1 第 一節(jié)　破解個億、十億、百億、千億、萬億級企業(yè)“點(diǎn)線面體空”的增長邏輯　6 一、個億級增長：以偉星咖樂為例，看企業(yè)營收從0到1億的點(diǎn)式增長　6 二、十億級增長：以火星人和羅萊家紡為例，看企業(yè)營收從1億到10億的線式增長　8 三、百億級增長：以蘇泊爾和安踏為例，看企業(yè)營收從10億到100億的面式增長　9 四、千億級增長：以物產(chǎn)云商為例，看企業(yè)營收從100億到1　000億的體式增長　11 五、萬億級增長：以中糧和中建為例，看企業(yè)營收從1　000億到10 000億的生態(tài)增長　12 第二節(jié)　五種商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)“點(diǎn)線面體空”的發(fā)展路線　14 第三節(jié)　用對個億、十億、百億、千億、萬億不同階段企業(yè)的“3+1增長模型”　16 第四節(jié)　個億、十億、百億、千億、萬億級企業(yè)背后的品牌頂層設(shè)計(jì)和營銷底層運(yùn)營　19 第五節(jié)　“五億五圖”指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)個億、十億、百億、千億、萬億持續(xù)結(jié)構(gòu)化增長　27 第二章“拼圖”戰(zhàn)略下的百億品牌之得　31 第 一節(jié)　從百億新寶、摩飛看外貿(mào)生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型升級品牌頂層設(shè)計(jì)　33 一、從小家電出口“龍頭”到國內(nèi)網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品的“孵化器”　34 二、在東菱跌倒，從摩飛崛起，新寶品牌運(yùn)營的對標(biāo)之路　36 三、從生產(chǎn)商向品牌商轉(zhuǎn)型升級的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營　39 第二節(jié)　“童裝行業(yè)霸主”巴拉巴拉的百億突破之路　47 一、愛恨交加的中國童裝行業(yè)　47 二、“行業(yè)第 一品牌”巴拉巴拉的內(nèi)憂外患　51 第三節(jié)　火星人VS 美大，誰會是集成灶行業(yè)首個百億品牌　58 一、集成灶行業(yè)的競爭格局　59 二、火星人VS　美大，誰會是集成灶行業(yè)第 一品牌　64 第四節(jié)　藥明康德百億產(chǎn)業(yè)鏈平臺模式的“餡餅”與“陷阱”　74 一、藥明康德的美好“餡餅”　74 二、藥明康德可能的“陷阱”　79 三、化解藥明康德得到“餡餅”路上的“陷阱”　81 第五節(jié)　中國每個縣如何打造屬于自己的類“沙縣小吃” 百億品牌　83 一、沙縣小吃是如何成功的　84 二、每個縣都能打造出屬于自己的類“沙縣小吃” 百億品牌嗎　86 三、如何讓每個縣都打造出屬于自己的類“沙縣小吃” 百億品牌　88 四、錦坤如何助力各地打造屬于自己的類“沙縣小吃” 百億品牌　95 第三章 “拼圖”戰(zhàn)略下的百億品牌之失　99 第 一節(jié)　從十億到百億，破解餐飲集團(tuán)業(yè)績持續(xù)增長邏輯　101 一、問病要尋根，盤點(diǎn)那些十億級營收餐飲企業(yè)的“大企業(yè)病”　102 二、十億級營收餐飲企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的“一二三四”　105 第二節(jié)　跨過美妝企業(yè)營收從十億到百億的溝和坎　110 一、國內(nèi)美妝企業(yè)遭遇百億增長瓶頸　110 二、國外美妝企業(yè)營收破百億有何經(jīng)驗(yàn)可借鑒　113 三、國內(nèi)美妝企業(yè)營收破百億的制勝之道　116 第三節(jié)　最有可能破百億的大亞圣象為何出現(xiàn)負(fù)增長　119 一、行業(yè)第 一品牌，鑄就圣象傳奇　120 二、辛苦經(jīng)營，業(yè)績始終沒有突破　123 三、大亞圣象實(shí)現(xiàn)百億營收，路在何方　126 第四節(jié)　魚躍醫(yī)療如何成為下一個百億醫(yī)療器械行業(yè)龍頭　132 一、魚躍醫(yī)療：潛力無限還是回光返照　133 二、醫(yī)療器械行業(yè)的“民進(jìn)外退”　134 三、魚躍家用醫(yī)療器械的領(lǐng)先位置是否牢不可破　134 四、中高端產(chǎn)品爆發(fā)，三足鼎立還是一家獨(dú)大　135 五、魚躍醫(yī)療的百億突破之路　137 第五節(jié)　南派泛娛，上下游通吃還是成為下一個漫威　142 一、“盜墓筆記”系列叫座不叫好，超級IP被透支　143 二、從投資到泛娛，南派想要上下通吃　143 三、缺乏內(nèi)容持續(xù)供應(yīng)和產(chǎn)品打造能力，泛娛樂或許就是個笑話　144 四、找對品牌頂層設(shè)計(jì)，安心當(dāng)“花匠”，做“中國的漫威”　148 第四章百億品牌的成敗標(biāo)桿　153 第 一節(jié)　百億品牌成敗標(biāo)桿分析　155 一、大家電行業(yè)百億成敗標(biāo)桿　156 二、小家電行業(yè)百億成敗標(biāo)桿　158 三、廚電行業(yè)百億成敗標(biāo)桿　161 四、新家電行業(yè)百億成敗標(biāo)桿　164 五、百億品牌成敗標(biāo)桿方法論　168 第二節(jié)　百億品牌成敗標(biāo)桿背后的品牌頂層設(shè)計(jì)　170 一、打造強(qiáng)大的核心品牌　170 二、搶占核心價值鏈　171 三、卡位核心渠道　172 四、大單品+　核單品　174 五、外資本+　內(nèi)組織　175 第五章百億品牌的“四么”品類戰(zhàn)略　177 第 一節(jié)　賣什么：選擇百億品牌的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品　179 一、業(yè)務(wù)定位：識別并鞏固核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域　180 二、產(chǎn)品策略：選擇并組合支撐百億營收目標(biāo)的產(chǎn)品矩陣　181 三、“賣什么”：不僅是百億營收企業(yè)的戰(zhàn)略起點(diǎn)，也是業(yè)績 增長的關(guān)鍵　183 第二節(jié)　說什么：構(gòu)建百億品牌的形象和符號　184 一、品牌定位：塑造獨(dú)特的品牌價值主張　184 二、形象塑造：通過品牌故事傳遞價值　185 三、“說什么”：如何塑造和傳遞百億品牌形象　187 第三節(jié)　怎么說：實(shí)施百億品牌的傳播與推廣　188 一、傳播策略：構(gòu)建全方位的品牌傳播體系　188 二、推廣執(zhí)行：提升品牌知名度與市場影響力　191 三、“怎么說”：如何實(shí)施百億品牌的傳播與推廣　193 第四節(jié)　怎么賣：優(yōu)化百億品牌的渠道與終端　194 一、渠道策略：構(gòu)建高效的銷售與分銷網(wǎng)絡(luò)　194 二、終端管理：提升客戶體驗(yàn)與銷售轉(zhuǎn)化　196 第六章 百億品牌的“六型”品類模式　199 第 一節(jié)　產(chǎn)品型　202 第二節(jié)　招牌型　202 第三節(jié)　終端型　203 第四節(jié)　運(yùn)營型　204 第五節(jié)　價值鏈型　205 第六節(jié)　價值鏈運(yùn)營型　206 后記　209